——馬金華董事長在上半年經濟形勢分析會上的報告

　同志們，二00九年上半年經濟形勢分析會今天在這里如期召開，這次會議是在國際國內金融危機嘗未見底，影響經濟運行的不確定因素和潛在的風險明顯增多，給建筑業生存帶來更大挑戰的形勢下召開的。我們這次會議的目的就是要求大家保持清醒的頭腦，深刻認識到國際、國內行業及我公司的錯綜復雜的嚴峻形勢；要求大家振奮精神，識別形勢，搶占先機，奮力沖刺下半年，為完成全年各項任務而不懈努力；要求大家把思路調整好，把行動修正好，真正做到思路清晰、目標明確、行動見效。 
 　　這次會議的主要任務：各家要對下半年及翌年任務的落實采取行之有效的措施，加大工作力度，瞄準確立的目標產業方向，要不失時機的把產業結構調整到位，把轉型升級作為今后發展的主線；要抓好在手項目的質量、安全，把管理的提升做為推動企業發展的最佳選擇，要狠抓資金回籠，把結算、要款、分配做為下半年的工作重中之重。
   　 如何識別形勢？
    　當前全球經濟形勢非常嚴竣——復蘇還漫長，要有一定時間。全國的經濟形勢不容樂觀——似乎增長率提高了，但是泡沫成分太大。全行業經濟形勢有好有壞——基礎設施量大，房建量小，政府性的項目更少。我司經濟形勢各有遷就——缺乏戰略合作伙伴，任務有飽有餓，市場開拓上受到質疑，無重點市場等。要有對經濟形勢的走向具有識別能力，判斷能力，把問題估計得更準確一些，充分一些，周密一些，避免走老路，走進暗巷，掉進泥潭拔不上來。
    　要有鑒別形勢的靈感，正確把握金融危機后經濟及全球經濟發生大變化、大調整的格局，很多產業將重新洗牌，新興產業不斷涌現。如何把我司融入到國家制定的產業政策中去，如何用長遠的眼光來識別分析建筑形勢，如何做到形勢與機遇有機結合起來，把不利因素和不確定的形勢進行整合，使之成為公司發展的有利因素。
   　 如何搶占先機？
    　在準確把握好經濟形勢的基礎上，如何不失時機捷足先登，搶占制高點，在全球經濟格局的大調整和大變動中搶占先機。為此，要判斷好危機中的機遇，把機會與機遇的概念有效的統一起來，使之成為有形與無形的結合。
    　搶占先機，在困難中最易發現，在突圍中最能體現，所以誰能領悟到這就是機遇時，并且在實踐上要立竿見影，不錯過每一次機會，誰就能勝利，誰就是王者。
    　在當前形勢下，要認真觀察，清醒地分析形勢，在新的經濟大格局中如何分得一杯羹，是我們每個人、每個分公司要研究的課題和發現新興產業的工作重心。
    　下半年工作思路和工作措施
    　工作思路：緊扣年初公司董事會報告“五個著力”的要求，（①著力狠抓產業結構調整②著力在逆境條件下實現倒逼轉型③著力強化優質市場的開拓④著力提升工作效能⑤著力謀劃下一階段及全司工作目標的應變措施），迅速調整好上半年走彎路、走錯路的格局，仍然堅守金龍的原模式（尤其鞍山項目公司）。各分公司要理清思路，確立主攻市場，加大力度推進一季度分析會上確立的今年為公司“管理年”的各項工作，下決心收回公司內部貸款，為2010年授信做好基礎工作，開源節流，雙增雙節，確保公司的常規贏利水平。
    　工作措施
    　一、圍繞市場開拓   抓新的任務和新的市場及在手工程
   　 北京：公司在2007年就預言和估計到奧運后經濟，隨著奧運會的結束，建設工程任務稀少。事實已經得到驗證，北京建筑市場均已經萎縮，北京四個分公司去年已著手轉移了，并且在新興市場展開業務，但是穩定的市場還未定局。
   　 南京：（江蘇地區）壓價、附屬條件太多，造成一些項目不敢接，房地產項目的風險太大。
   　 為此，金龍公司下一步的市場在哪里，向哪里發展，這個定位很重要。我個人認為從以下幾個方面去攻關，去努力。
   　 ①尋找戰略合作伙伴  A、找房產公司要找實力強、在社會有信譽、對社會負責任的房產企業，像萬科、華潤、華遠、富力城、綠地等等知名企業，一些不以房產為主業的公司切切小心 。B、找同行企業合作，仍然從一些未改制的國營企業人手，與一些新能源壟斷企業合作，如電力、石油、煤炭等行業，尋找關系資源。  C、對原有合作的外資企業和講信譽、保持雙贏的合作過的企業要跟蹤，定期進行回訪，一年沒有，哪怕兩年、三年，把資源延伸。
   　 ②自行投標   A、要強化投標的命中率，對經營班子要加強責任落實。B、要配備好的軟件及施工組織設計（技術標），確保中標率。
   　 ③改變建造為投資比重的理念，在一些項目上，為防止風險和用投資換市場這個角度去考慮問題，一些市場采取此辦法也無妨，但是我們大家要靜下心來，毫不保留地兜家底，說實話，能拿出多少錢去抱團，有多少錢才能做多大的事，當然穩字第一。 
   　 ④抓在手工程的質量、安全、文明施工，加強成本核算。我們各分公司要精心組織，健全網絡，加強責任，明確分工，嚴格實行績效考核，對目標管理要認真和監管，把在手工程抓好，成為接任務的亮點。各分公司要抓好安全生產，不出安全事故就是效益。在安全設施上、制度上、網絡上、專人上要一票否全，要舍得。各家對翌年任務的落實，下午將與各家簽訂責任狀。各家要認清形勢，趨利避害，穩扎穩打，確保跨年任務不少于兩個億。
   　 圍繞以上幾點，我個人認為，開拓市場，抓新的任務就一定有收獲，我們的負責人靠前指揮，要多溝通，多聯絡，要舍得投入。
    　二、圍繞經濟運行質量的提高  抓結構調整和轉型升級
    　省局高學斌局長講，提高建筑經濟運行質量路在何方？在四個字：轉型升級！
    　所謂轉型：就是要按照黨的十七大提出的轉變發展方式。建設“兩型”社會的要求，將企業由速度效益型轉向質量效益型；由簡單勞動密集型轉向科技創新型；由資源消耗型轉向節能減排環境友好型；由內延擴張型轉向合作外向型等。
    　 所謂升級，就是由傳統產業向新型產業提升；由初級低加工向高端產業化提升；由過度依賴銀行貸款向投入多元化，實現資本運作提升；由單一價格與營銷手段競爭向主打品牌與核心提升；由粗放型管理向現代化、智能化提升等。
   　  要盡力擴大投資在企業運營中的比重，突破工程施工服務的單一經營模式，實現施工經營與資本經營有機結合。當然從管理和經營等多方面實施轉型升級很不容易，要付出很大的精力和代價，這就需要我們自己逼自己，世界上許多事都是“逼上梁山”。我們幾次會議上就提出倒逼機制，如何倒逼行業轉型升級，推動工程承包方式轉變倒逼行業轉型升級。今天我們仍然要強調倒逼，要倒逼出轉型升級“慢不得”的危機感，“等不得”的緊迫感，“坐不住”的使命感，倒逼出爭先恐后轉型升級的新局面，倒逼出經濟運行質態的明顯提高。南京分公司已走在公司的前列，今年BT、道路、橋梁已占總量的85%，我們的產業結構調整還有相當大的空間，特別是要千方百計躋身政府投資施工領域。未來二年國家將投入4萬億拉動經濟發展，各地配套資金將達20多萬億。這些投資中，用于重大基礎設施，保障性安居工程，新農村建設，生態環境建設，城鎮變成小城市建設的比重加大。七月份國家發改委對民間資本進入壟斷行業的門檻降低，近期要公布一些進入目錄，這些都是機遇，都是與我們行業相關的產業，公路、鐵路、碼頭、電力、金融、機場、城建、教育等政府重點投資領域，為我們選擇產業結構調整，是個機遇期，為我們敞開了大門，就看我們有沒有鐵的決心和預備吃苦幾年的奮斗目標，進入一個新行業，沒有當小學生的態度，沒有破費舍得的思想，沒有毅力去拼搏，沒有構筑人才高地的戰略眼光，就不可能進入一個很陌生、很復雜、剛轉型的新型行業。在這里，我仍然告誡大家在產業結構調整上要有打算，要儲備人才，要找這方面的關系，不是在外談業務就是房建工程，安裝幾個分公司要把常規工民建安裝向設備安裝和石油管道、煤氣（天然氣）等能源產業方向上發展。在這些方面，要有這個心去考慮，才能涉及到這些人員（無論是施工人員，還是行業業務上的業主）。
   　 三、圍繞企業可持續發展  抓好常規性的各項管理
    　①抓人才的引進和培訓
    人才是企業的核心競爭力，我們無論經營上的投標人員，商務標、技術標編好不是一件容易的事情。我們各分公司要掂量自己圈子中有幾人能不出差錯，編得精，還是施工現場上技術、施工、質檢、安全等二線人員能獨擋一面的有幾個，就是包括生產經理能頂崗頂職的，搞得出色的有幾個。所以來講，金龍公司這十年來，進來的人也不少，走出去的也不少，但從當前各家來看，好的，尤其是復合型人才不多，有才無德，有德無才，無才無德的各種人皆有。金龍如何對人的問題重新洗牌或是淘汰一批，但是好的實用型的人在哪里，我們各家仍然要在春節期間，通過在我公司工作過的同事、同學、朋友、過去的同事來介紹本地的人比較現實，大家要重視，平時就要留心，年底、年初就要當心，把它作為一件大事來抓。今天我再次宣布過去的政策，分公司與公司之間借人要花費用的，所以各家平時也要有養人的思想，到有工程時沒人，空手一人，這樣的局面今后要不得，原有人員也要進行內培，讓他們汲取新的管理和新的知識，接受新的挑戰。
　　②抓質量、安全、文明施工的提升
  　  我們每年公司也下達各項指標，其中優質工程、文明工地的指標，我們各家完成如何啊？一個企業想要晉級，在上級的各項評先都離不開相關指標。尤其現在一些項目，我們以金龍公司自己的牌子承接，更需要這些光環，才能使企業的業績步入正軌，在創優創文明工地上，我們各分公司要高度重視，我們仍然實行幾年前公司就下發的文件，對此獎勵不會變，我們希望項目負責人要有這個責任心，要有拿獎的決心和信心。
    　綜觀全司，各家對質量、安全、文明施工的目標管理、考核機制不是最好的，所以我們今年一季度會上提出今年為“管理年”,并且到11月份會議上要聽各家如何在“管理年”中創新管理的匯報，希望各家要有更好的、更有效的新管理模式。一句話，要想搞好管理，取決于“一把手”的態度，他的思路和他的決心，對項目會產生積極的影響。找任務不容易，有了任務沒有很好的社會信譽，再接任務就很難。所以講，在手任務抓好質量、安全、文明施工的管理是一件與承接任務對應起來的，無論是掛靠人家的，還是用自己牌子接的，希望各家要高度重視，要認識到常規管理的重要性和現實意義。安全生產現在已上升到不光是經濟效益問題，而且是刑事問題，一旦發生重大安全事故，一把手和當事人（安全員）要坐牢的呀！安全設施各家切切不可省，要對安全員授權，必須一票否決，要認真落實措施，抓好各項檢查，查出的問題一定要限期整改。安全管理部門要進行檢查，各級各類人員的三級教育、培訓不得不務實了，過去公司掛靠人家的，由各分公司組織，現在公司對外經營，看來不重視不行了。
   　 ③抓平時核算、項目施工的結算、資金回籠的落實
   　 我們這個行業一年四季忙，進入前線，就猶如進入戰場，抓進度、抓質量、抓安全、抓文明施工，但根本性的效益問題就涉及到材料、人工、機械等，當然項目效益不僅取決于內部核算，雙增雙節，而且根本取決于合同、簽證和最終的結算。這些年來，各分公司在這個問題上已經很重視，不要公司去督促，只是在資金回籠上各家要款不盡相同，從公司的財務資料來看，一些分公司銀行貸款和用的公司股金時間長達幾年，甚至量大，不得不敲起警鐘。一是增加運營成本，一年要給幾十萬，叫多上繳五萬十萬要磨嘴皮子，這個帳寧可給；二是影響了個人的信譽度，如果銀行過期不還，老是往下轉，可能要成為不良記錄。2010年我們在信用社授信期已到，如不還，對金龍公司發展肯定有影響。今天在這里重申一下，春節前各家想方設法必須要確保80%的完成。如不完成，今后一是停貸，二是加大利息，年息15%以上，三是沖本人股金。所以我們各家要高度重視，年底盤子要盤好，民營企業不可能存在呆帳、死帳，要么就是個人的血汗錢，請大家回到前方算算這個帳。
   　 四、圍繞各項工作措施  抓好落實
  　  責任不到位，工作不落實，再好的思路，再好的措施，也都是一句空話。各分公司、各個部門一定要進一步強化落實意識，強化落實的執行力，全力推進各項工作措施的落實。
   　 我們公司就務虛務實的會逢會必談，遇會必講，但效果不盡人意，與我們想象的差距很大，為什么這次會設專題講落實，它事關到我們過去很多措施，包括兩三年前的一些工作措施至今都未能落實。說實在的，一些幾年前的措施至今還能實用，這說明我們看得遠，就這次會議部署的工作，一些思路，一些作法，一些規定，就是工作措施中的精典，我們各位如何對照各自分公司，各自項目去做比對，應該再細化和實用一點，不應該是開會時重要，開會后次要，你講你的，會后我干我的。也許有人講，我沒有聽你的，我不一樣干得很好嘛？其實有這種想法的人，只圖眼前，不考慮三年、五年的發展，甚至有些話現在是批評或者提示，但一些人你行我素，聽不進。過幾年再回過頭來看，肯定會后悔的。所以講落實，我認為大家應該結合自身的發展情況，把公司的每一次戰略調整期，把每一次會議根據現形勢發展的狀況，把每一個階段出現的問題如何加以改進，融入到分公司中去更細化，去對照對我有利的要立桿見影的行動，對我不適用的如何引以為戒，汲取別人的教訓。
  　  落實是根本，是做好每一件事的基礎，抓落實在于工作能力的展現，在于干事、干大業的事業心，責任性，更在于這個人上不上規矩，不上規矩的人等同于社會上另類人。為此各項工作措施到位，關鍵在于落實，在于每個人的一言一行。
   　 各位：困難面前，我們更要有信心和勇氣，更要以飽滿的精神狀態去戰勝和克服，更要有清醒的思路和舉措去破解難題。我堅信有金龍創業十年的基礎，有各位永不服輸的精神所在，有我們集體智慧的引導，我們一定能完成好2009年的各項任務，一定為翌年的任務和公司戰略性的調整劃上圓滿的句號！（根據董事長講話整理）