轉型中的產業　　注重運行質態

 

——在2013年五屆三次股東擴大會上的講話摘要

 

江蘇金龍建設有限公司董事長   馬金華

 

（2013年2月15日）

 

 

金龍公司第五屆三次股東大會在這里隆重召開，這次會議的主題是：盤點五屆一次股東大會確立的目標和各項經濟技術指標，認真總結轉型中的產業如何加快發展，在新的城鎮化建設進程中如何搶抓機遇，認真研判十八大精神，繼續深化改革，扎實推進素質教育，從長計議，放眼未來，為金龍尋求持續發展之路找到綠色通道。

現在我代表董事會向大會報告2012年所做的各項工作以及對2013年的各項工作做一個部署，請大家審議。

一、二0一二年基本經營情況

1、2012年，我公司實現建筑業產值6.2億元（不含房地產），比上年遞增10%，其中建筑產值5.4億元，多元產值

0.8億元；

2、實現建筑業增加值7000萬元，比上年遞增13%；

3、新增投資4000萬元，主要是汽貿城和天然氣汽車加氣站；

4、公司實現利潤總額493萬元；

5、全年平均從業人數2480人，報考一、二級建造師33

人，一級建造師通過1人，二級建造師4人，施工員、質檢員以上崗位合格人員15人，新增B、C兩類安全管理人員20人；

6、職工人均報酬6000元/月，比上年遞增5%；

7、建筑業勞動生產率25萬元；

8、設備投入800萬元（含鋼管租賃公司）；

9、結轉（2012年結轉2013年）工作量6.8億元（不含房地產），其中北京安裝一分公司8000萬元，二分公司6000萬元，北京分公司1.5億元（另外意向項目3億元），洛陽項目部2.4億元，南京分公司1億元，蘇州分公司意向項目4000萬元，江蘇精潭公司2000萬元，江蘇道源市政公司2000萬元（意向項目5000萬元），其他項目部1000萬元（意向項目3000萬元），不含潤華1.5億元以江蘇金龍對外的項目，是建司以來跨年任務量最多的一年。

10、安全生產，無一死亡事故，一般事故頻率均在所控之中，省、市文明工地今年未能取得；

11、質量方面，一項省優工程正在申報中；

12、全公司工程結算項目15個，結算值3億元；

13、房地產開發項目，江陰正在竣工中，黃橋一塊地多層今年6月份竣工交戶，小高層2014年6月份，黃橋潤華房產公司已全面開工，多層及門面房預計5月份封頂，小高層及人防預計11月份全部封頂，各樓盤均在熱銷中；汽貿城預計今年4月份封頂，汽車加氣站正在立項。

二、二0一二年一些好的做法和不足

（一）、傳統產業支撐發展

2012年完成總產值6.2億元，其中建筑產值5.4億元，多元產值0.8億元，多元產值下降50%。2012年各分公司依靠老市場、老關系承接土建、安裝，除上半年南京分公司和北京（沈陽）分公司承攬的項目過億元外，安裝一、二分公司及洛陽項目部全年任務始終飽和，不僅為2012年產值完成挑了大梁，而且他們三家2013年的全年工作量基本飽和。

2012年的跨年任務是建司以來最多的一年，已拿到手的任務有6.8億元，還有意向的項目4.2億元之多，還不包括潤華房產以金龍名義總承包的1.5億元，這充分說明我們各家把落實任務的工作貫穿在全年的重點工作中，并且大家都有找任務的意識、很自覺，不要公司多強調。

2012年在傳統產業發展的基礎上，優勢產業一直游走于有把握的項目上，雖然產值沒有上去，但運行質態尚好，潛在項目亦多，投資累計達4000萬元左右，汽貿城平均已到一層，天然氣汽車加氣站土地已取得，正在做環評，各家租賃公司鋼管投資近800萬元。

總之，2012年大項目、好項目、投資項目源源不斷，但全公司參差不齊，我們要認真總結，各家要多問幾個為什么，好的一面要繼續保持，不利的一面要迅速調整，分公司與分公司之間也要取長補短，要調整經營思路，要深刻認識到不進則是倒退，資產變相縮水的經濟原理。傳統產業要乘勢而上，優勢產業要乘虛而入，抓住一切有利時機，瞄準我司制定的優勢產業方向，堅定不移走轉型之路。

（二）、金龍精神永放光芒

精氣神是人的靈魂，更是一個集體凝聚共識、共謀發展、成就未來的體現；精神并非用金錢能換來，她是一個集體朝氣蓬勃，為了一個共同的目標而不計較個人得失的圣人。企業精神在企業運作中作為一只“無形的手”發揮作用，這種作用可以滲透到企業行為的各個方面，一個企業要想獲得持續、健康、快速發展，除了要有物質、利益方面的滲透，還要有精神、文化方面的紐帶來維系。任何一個企業只有心往一處想、勁往一處使才能成功，金龍公司的生命力得以延續就靠的是這種精神，我們今后不但要發揚光大，而且要作為成功的典范。

（三）、資金回籠好于往年

根據春節前掌握的情況和今年元月16日與各家了解的情況看，各家的資金較往年有很大的變化，首先償還貸款多了，其次年底資金到位率高，這充分說明我們各家平時抓得早，采取的措施和著子比較有效，各家不等不靠，把資金回籠自始至終貫穿在全年的中心工作中。

我們各家去年抓資金回籠早，關鍵是大家先抓工程竣工和決算，大家認為只有決算完，才能要錢，所以各家去年認真抓，結算項目幾十個，有的項目竣工幾年，去年終于結算了，為最終取得經濟效益打下了基礎，今年各家仍然要把資金回籠作為頭等大事來抓。

2012年是一個極不平凡的一年，在經過全體員工的艱辛努力下，我們圓滿完成了五屆二次股東大會提出的主要經濟技術指標。今年是五屆董事會任期的最后一年，面對發展過程中遇到的一系列新問題，我們不得不引起重視。

1、優勢產業發展緩慢

2012年與2011年相比，我們的多元產值下降了，固者有客觀原因，受大氣候影響，這也是公司穩中慎進的決策，優勢產業一緩慢，就導致經濟效益下滑，雖然2012年總產值沒有受到影響，但是優勢產業的利潤大幅下降。如何把優勢產業做大，能確保公司持續發展，這個課題是我們每家必須研究和追求的目標，仍然重申。轉變經濟發展方式就是要調整產業結構，傳統產業平穩發展，優勢產業加快發展，好的產業跨越發展，2012年的利潤下降，關鍵是優勢產業滯后、任務少。今年我們各家要樹立信心、搶抓機遇、扎實開拓。

2、人才隊伍未見實效

我們各家要意識到人才建設的重要性，一定要下決心引進人才，只有引進與淘汰才能使制度更完善，對無才無德的人堅決清理，今年對資格再老，本事再大，老是踐踏制度，不上規矩之人要實行戒免談話；只有用鐵腕的手段，才能執行好、完成好交給的任務。

三、二0一三年的工作思路和工作目標

二0一三年的工作思路：繼續落實五屆一次股東大會確立的各項目標和任務；扎實推進2012年8月份全司經濟形勢分析會確定的“五穩”總基調和工作要點，領會好、把握好十八大及中央經濟工作會議精神，提升金龍人的各項素質，堅決割掉影響和制約金龍未來發展的毒瘤；定位中的四大優勢產業，要在國家政策的變化中,隨機應變，尋求突破。金龍未來的發展，需要制定規劃，把投資作為公司持續發展的產業。收官之年，認認真真梳理五屆一次董事會和股東會確立的任務，咬定目標吹響集結號，沖刺2013，扎實工作，實現產值6億元，力爭7億元，為全面完成本屆各項經濟技術指標而奮斗。

二0一三年的工作目標：提升素質內涵，修正轉型產業，謀劃金龍未來，總產值達6億。

（一）、提升素質內涵

金龍的發展離不開人才，這些年來，公司對人才培訓、對人才引進是不惜代價，但是實踐證明，新面孔難以開拓局面，老面孔難以開拓創新，今年為什么要把全員素質提升放到議事日程上，這已經到了金龍持續健康發展的存亡關頭，金龍公司今后的發展，對素質的提升、個人修養的提高應該至關重要，這涉及到金龍的信譽和公司決策貫徹落實的問題。2013年董事會配合黨委進行分段輪訓，具體實施如下：

首先，對中高層管理人員進行系統培訓。

其次，對后方人員進行強化培訓。

最后，對項目上的幾大員進行培訓。

素質教育的內涵是對一個企業未來走勢的判斷，素質的提高可以使公司更加繁榮，使公司的知名度、美譽度更高，使公司的戰略得以實施，今年是素質提升之年，為此提升素質教育是公司的戰略決策，大家要充分認識到素質提升的重要性。各分公司要因司制宜，在前方也要實行強硬的措施和方式，今年上半年工作會議也要聽聽大家的組織情況和落實情況，黨委牽頭組織策劃，4～5月份公司將觀摩一些分公司的做法，讓大家洗洗腦，對員工充實忠誠度，請各家要把這件事放到全年工作的重心上來，大家要深刻意識到培訓就是強化教育、解放思想、提高業務、扭轉一切舊思維，用習近平總書記講的話給大家“正能量”，所以大家務必要理解好董事會這次下決心把素質教育放到首要位置的良苦用心。

（二）、修正轉型產業

房地產業：我們大小樓盤也五個，到現在來講效益未見，認真剖析下來，房地產政策性很強，前延后伸時間長，是一個資金密集型行業，也是一個稅率較高的行業，為此房地產現有項目要抓清盤和正在開發的銷售。

2013年要切實把握2012年上半年經濟工作會議的“五穩”總基調，穩中慎進、轉中求好，力爭今年找一個風險小、地段好的房產項目�？傊�城鎮化將為房地產行業的發展提供廣闊空間，同時建筑任務也是一個春天的到來，我們要不失時機，尋找機會，乘機而上。

BT項目：從2004年以來，大小項目也有四個，有兩個項目全部兌現完，還有兩個項目未兌現結束。

2013年對BT項目要加大力度，把財政狀況良好的地區要作為首選，把市政項目也要作為主攻方向，對安置房、工業廠房的BT做適當考慮。BT的利潤要比房地產等產業要好，除了政府支付款的風險，其他應該好于各種產業�？傊�2013年下鐵的決心再在BT上做一篇大文章。

市政：2012年雖然從體制上已經做了調整，對經營上加強了風險管理，受多種因素影響，2012年經營不理想，未能完成公司下達的指標。2013年要下大的氣力整合資源，在經營上要以不達目標不罷休的志氣開拓一個市場，年產值一定要達到不少于一個億。

鋼管租賃：各家要把握好城市化進程中的每一步，應該講2020年之前，盡管租賃利潤不大，但平穩發展，風險較小，雖然業務上沒有什么太多奧妙，但做好、做大也是大有可為的，更是有講究的。

建筑安裝：此行業是我司的立業之本、強基之本，我們要倍加珍惜。

2013年各分公司要強化市場開拓，完成好這次下達的各項經濟技術指標，雖然今年任務量大，但是土建上要盯住大項目、好項目，堅定不移把本業做好，把項目做優，力爭今年再開拓1～2個市場，尤其安裝上要敢于擔當、勇挑重擔，把運行質態放在一切工作之上，各家同時要注重精細化管理，當下各家要以管理為抓手，切實履行好合同約定，不折不扣地完成本屆董會下達的各項經濟技術指標。

（三）、謀劃金龍未來

今年是第五屆董事會的收官之年，我們固者要開足馬力去完成好今年提出的各項任務，為下一屆的各項工作打牢基礎，做好鋪墊。同時要從長遠考慮金龍的明天，明年是公司董事會的換屆之年，也是公司向何處走，怎么走的關鍵之年，如何打造好金龍的未來，就在于我們在座的一班人能否沿著金龍的發展戰略走，走轉型之路、走創新之路、走持續發展之路。

首先，我們要把四大產業做好，把優勢產業做優。

其次，用投資拉動公司的發展。

第三，要隨機應變，當下經濟格局下的新變化，要規劃好金龍的下一步路線圖。

（四）、總產值達六億

今年是第五屆董事會的決戰之年�；仨�前兩年，我們已完成大部分2011年提出的工作目標，如三年內裂變1～2個獨立法人子公司，三年內投資不少于2個億，2013年產值達6個億，這些基本沒有問題，并且有的指標已超額完成。但還有一些指標能否實現，如三年實現利潤1000萬，資質晉升一級，三年內省、市優各2個，省、市文明工地各2個，這些重擔就落在今年肩上，所以今年的壓力很大，各家要認真對照每年下達的技術指標，還有多少沒有完成，我們各家要組織回頭看。

首先，實現兩個一必須堅持兩手抓、兩手硬的靈活措施。

其次，在文明工地和創優上要立說立行，力戒空談，實干興司。

今年實現產值6個億，爭取7個億是我們完成本屆董事會的奮斗目標，今年決定要再完成投資1個億，這對我們用投資拉動產值，增加市場份額意義深遠。

做好今年的工作責任重大，我們要堅定信心，增強勇氣，以不服輸的精神去捕捉當下最好的機遇，各家要制定新目標，調整新思路，凝聚共識，為產業調整積極努力。

同志們，2013年的工作思路和工作目標已經明確，形勢復雜多變，任務艱巨繁重。讓我們緊密團結在董事會周圍，以高昂的斗志銳意進取，以擔當的精神苦干實干，以創新的理念轉型提升，為轉型中的產業大發展貢獻聰明才智，為運行中的經濟質量而不懈努力！